競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現在搜索結果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。

在搜索引擎營銷中，競價排名的特點和主要作用如下：

（1）按效果付費，費用相對較低；

（2）出現在搜索結果頁面，與用戶檢索內容高度相關，增加了推廣的定位程度；

（3）競價結果出現在搜索結果靠前的位置，容易引起用戶的關注和點擊，因而效果比較顯著；

（4）搜索引擎自然搜索結果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名效果不好的網站，采用競價排名可以很好彌補這種劣勢；

（5）企業可以自己控制點擊價格和推廣費用；

（6）企業可以對用戶點擊情況進行統計分析。

競價排名，是一種按效果付費的網絡推廣方式。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。